快成長時代

精實思維X牽引力指標X顧客產出率 打造快成長引擎

Scaling Lean
Mastering the Key Metrics for Startup Growthr
艾許‧莫瑞亞 / 著   天下雜誌 / 出版

☆釐清從0到1的加速邏輯,STEP by STEP圖解工具
☆亞馬遜5顆星熱情推薦、創新成長必備手冊

有了可行的商業模式,為何無法快速擴展規模?
你的顧客成長率如何?營收達到目標了嗎?
獲利、投資報酬率是不是也每天追著你跑?

新事業剛起步,千萬別只用營收、獲利作為指標
關注從使用者身上變現的速率,找到可重複擴展規模的商業模式,
事業才能倍速擴張!

新創從0到1的過程面對的問題與不確定,與既有企業從1到1萬的邏輯非常不同,營收、獲利、投資報酬率等傳統指標,並不適合評量新創事業的發展進度。這些數字在新創初期可能都接近零、甚至為負,可能誤導你為求數字而慌亂投入財務操作或短線方案,反而分散了資源。

▎牽引力----新創事業最關鍵的指標,評量從使用者身上變現的速率

《快成長時代》融合精實創業思維、系統思考與科學方法,幫助創業家在事業發展的每個階段都能即時檢測組織的健康情況,並與利害關係人溝通,而且可以在發展不如預期時採取精確的改善行動,是新創事業成員不可或缺的實務參考書。

本書作者是知名新創加速器導師艾許‧莫瑞亞,不但是連續創業家,還是精實創業方法的積極提倡者,長期幫助創業家解決事業發展的困境。全書分為三大部分,並提供牽引力模型、顧客終身價值、十倍速成長的預測邏輯、顧客轉化工廠模式、避免局部優化陷阱等多種工具,你可以按部檢視、調整,在資源耗盡前找到可重複擴展規模的商業模式:

  1. 以牽引力指標作為衡量事業進展的標準,將模糊不清的商業模式目標化為具體明確的數字指標
  2. 找出商業模式參考標準,排定商業模式中最具風險的假設或限制的優先順序,加以調整
  3. 用精實衝刺行動,打破商業模式的限制


▎三張關鍵圖示,幫助創業家將商業模式倍速成長

顧客工廠模式圖:了解訪客變成顧客的核心過程。
學習循環圖:掌握測試、學習、成果的關鍵。
牽引力模式圖:了解指數成長的重要性,設立分階段成長目標。

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