文案大師教你精準勸敗術(30週年典藏版)

在注意力稀缺年代,如何找出熱賣語感與動人用字?

羅伯特.布萊/ 著   大寫出版 / 出版

讓人非讀不可的說法:只用五秒,抓住所有人的注意力!

第一次就上手,教你寫出「最好賣」的經典金句!
廣告教父奧格威:「我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速──包括我也是!」

在整個人類歷史上,從來沒有被廣告訊息和四面八方湧來的資訊轟炸到這種程度;人們的注意力,成了最珍貴的資源。在這個資訊氾濫,大衆注意力分散的年代,本書只教你以下兩件事:

如何塑造讓人「不可不讀」的文案,跳出千篇一律的窠臼。
讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作!
全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典

厲害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員!
「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功!本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案!職場上需要寫的各種行銷文案,寫作要領一次掌握!

網路原生的行銷心法+數位世代的使用者敘事
本書作者是資歷超過25年的文案達人,作品得獎無數,在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗,本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中,他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場!

成功召喚消費者的內在熱情!
還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎?還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎?本書強勢主張:顧客掏錢買的是「產品功效」,而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道!只要正中讀者需求,就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望!

25年撰稿精髓一次到位!8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平面廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白

如何快速寫出有力的直效文案?

經由資深行銷人的「好文案攻略」,讓你的文案在「有人性」之外,更能徹底了解所訴求的讀者,以及選對適合他們的溝通方式。在快速的時間裡,就為產品設定鮮明的定位,並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時,還能選對字眼,讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是:有效制定屬於自身的寫作流程,做出最有利的時間管理!

本書重點:弄清楚「眉角」,不管寫哪種文案都很罩!

請記住:行銷需求不同、媒體特性不同,你就應該隨之改變寫作方式。
永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說!
「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容!
DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。
成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。

※本書為改版書,中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?》

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